露营这几年如同做过山车,从全民露营,到精致露营;从欢乐大合唱到欢乐和哀伤并存。但露营作为亲近自然的主要方式之一,主要发展方向还是光明的。相信每一位露营地创业者在创业之初都有同样的梦想:在那澄澈如洗的蓝天白云之下,于那片森林、绿地的露营地中,人们纵情欢笑,尽情享受着大自然的美妙馈赠。而您恰恰是智造这样场景的关键人物,是不是很美。然而,露营地创业之路可绝非坦途,其中暗藏着诸多“命门”,不小心戳中,便可能让美好理想瞬间破灭。今天就让勇先创景找到这些命门,做好它,保护好它。
01
被美色迷惑的模式命门
“选址,乃露营地创业的首要关键所在。一处绝佳、绝美的位置,能够为你的露营地带来络绎不绝的客源以及良好的口碑”。这句话大家有可能熟悉,很多人也坚定的相信这句话。如果这句话在城市选择饭店、咖啡店等也无可厚非,但用于露营地,则会有很多问题。做生意首先要解决是客从哪来,客为什么来,什么样的客会来?这三个问题中,最容易让人忽视的就是“客为什么来”。也就是客人为什么大老远到你这荒郊野外。解答这个问题,就需要首先选择露营地的发展模式问题。
(1)“露营+核心城市”模式
武功心决:一线佳,二线良,三线四线要思量;半小时佳,一小时良,一个半小时到达是头碰梁。
此类露营地的流量池主要依赖于周边城市的人口基数,因此其地理位置的选择至关重要。
① 选择一线城市是最佳,根据勇先创景从业统计:7成的露营爱好者来自经济较发达的一线及新一线城市,北京、成都、上海和广州依次是露营客源地前四,对露营总游客量的贡献超过三成,这些消费者也是对高端露营需求最大的客户群。选择二线城市也行,选择三线城市及以下,就要紧扣市场这个底层逻辑,做好市场、营商环境等摸底。
② 露营地需要位于距离城市核心区1.5个小时车程圈以内。这样的距离既保证了城市人口能够方便地到达,超过1.5个小时车程,露营地只能选择其他两种模式了。
③ 露营地的选址还需要考虑与高速路的距离。离高速路的下口近意味着游客能够更快地抵达,同时也为露营地提供了更好的可达性。然而,露营地本身需要远离主干道和城市主要功能区,以保持其宁静和私密性。
④ 露营地还需要远离各种污染源和自然灾害区。光污染、噪音污染和气味污染等都可能对露营体验造成负面影响;山下容易落石、滑坡区,以及地势低洼处等也需避开。因此,选址时需要考虑这些因素,确保露营地能够提供一个安全、舒适的环境。
(2)抱大腿模式
武功心决:自身魅力不够,积极拥抱吸引力。
此类模式不靠近核心城市,自身缺乏核心吸引力。那么发展模式就是靠近吸引力强的旅游地。
①“露营+景区”模式
此类模式的关键是景区必须有流量,有充足的吸引力。并积极融入景区,和景区实行立体化经营,走复合型发展之路的转型升级挑战。“露营旅游+景区”的休闲模式,通过借助露营品牌传递景区生态高端、休闲度假、个性自由的理念,使两者有机融合,并在旅游产业六要素上形成资源互补共享。这是景区旅游延伸拓展的积极尝试,也是露营核心价值所在。
② “露营+乡村旅游”模式
在乡村旅游发展较好的区域,植入发展露营地。露营的介入,不仅能解决乡村旅游用地难得问题,还因露营旅游的方便、低成本性,丰富了乡村旅游产品,调动了对农产品的需求,从而促进乡村旅游收入的提高。
同时,积极引导“露营+乡村旅游”的模式,减轻城市压力,繁荣农村市场,促进乡村经济发展等方面发挥着积极的作用。
③ “露营+野外拓展”模式
一般品牌型的野外拓展基地,都会加上营地,这样既可以实现野外生存训练与专业露营客源市场资源上的共享,使两者相互影响,又有利于培养成熟的目标市场,同时能迅速提高露营地的知名度。
(3)旅游胜地模式
武功心决:有情怀,有担当,无依无靠我自强。
就是虽然地处良好的环境,但无所依托,那么只能将自身打造成旅游胜地了。当然旅游胜地的第一步就是要解决核心吸引力的问题。就是要形成一或多个核心引擎的旅游项目。如果没有这些,您只研究布局、完善功能,那么在运营阶段就会出现叫好不叫座的尴尬了。
02
被好地形耽误的土地性质命门
武功心决:永久基本农田,生态红线核心区不能碰,一般农田、林地要慎重,四荒地、未利用地、宅基地合理利用。
选址首先看用地,如果是永久基本农田,生态红线核心区建议不要碰。如果是一般农田一定要先能办理农转非。四荒地、未利用地、宅基地合理利用,这些用地比较理想。
二看露营地周边土地属性,露营地土地属性关乎露营地的合法性、合规性,周边
土地属性则在很大程度上影响露营地的体验感,在露营地选址时应仔细查证,慎重选择,土地性质应以国土空间规划、专项规划为准。
03
简单支个摊忽视策划规划
一说到露营,很多投资者因为本身就是露营爱好者,所以会简单支个摊就开干。强大的自信心让他们忽视策划规划,从而忽视是否合规;是否符合露营发展趋势的需求。
(1)合规很重要
伴随露营经济的发展,政府部门将加大露营营地建设与经营的规范化标准,监管将进一步深化。勇先创景认为,未来露营营地建设与经营者要加强露营营地的合规性,一是避免因不合法被拆,二是提高消费者对露营营地的信心,提高其市场口碑,获得更强的竞争力。
(2)趋势:露营模式多样化、露营器械多样化、营销的体验性等
和过去追求便捷的传统露营方式不同,精致露营以舒适为主,更多是让人们在自然中悠闲地享受生活。随着人们对生活品质要求的提升和网红经济的带动下,精致露营逐渐成为消费者的更为追捧的露营模式。
露营器械可分为必备露营器械和精致露营器械,必备露营器械指的是露营过程中基本要使用到的器械,有帐篷、睡袋、天幕和充气枕头等。随着消费者精致露营的需求的增加,精致露营器械也相对多元。
营销推广绝对不能少。千万别天真地以为只要拥有了好的产品,就会有客人自动找上门来,在这个竞争异常激烈的市场中,你必须要主动出击,通过各种渠道与方式大力进行营销推广。利用社交媒体、线上旅游平台、线下活动等等,让更多的人了解你的露营地。
活动策划必须要有创意。定期举办一些趣味十足、特色鲜明的活动,比如篝火晚会、音乐节、户外运动比赛等等,吸引游客积极参与。这些活动不但能够增添游客的体验感,还能显著提高露营地的知名度与美誉度。
总之,露营地创业是一项充满挑战与机遇的伟大事业。只要你能够成功看到这些“命门”,用心去经营,坚信你必定能够打造出一个令人向往的露营地,顺利实现自己的创业梦想。让勇先创景和您一同勇往直前,在露营地创业的精彩道路上尽情驰骋,尽情享受那一份独属于我们的成功与荣耀!